Redacción El Informe de Ceres
El comportamiento de compra para las Fiestas muestra un cambio cada vez más marcado: tres de cada cuatro argentinos esperan promociones y descuentos para hacer sus compras navideñas. Así lo reveló un relevamiento nacional sobre hábitos de consumo realizado por la consultora Focus Market, que además expuso cómo la inflación, la sensibilidad al tipo de cambio y los nuevos hábitos financieros influyen en las decisiones de fin de año.
Según el informe, el 74% de los consumidores prioriza las promociones, mientras que un 9% busca financiar en cuotas y el 7% aprovecha beneficios por pago con débito o QR. En cuanto a las formas de pago, el 61% recurre a la tarjeta de crédito, el 16% espera el cobro del aguinaldo y el 12% utiliza rendimientos de cuentas remuneradas para afrontar los gastos.
El estudio también detectó una tendencia clara: el foco está puesto en el corto plazo. El 44% comienza sus compras una semana antes, el 27% un mes antes y el 21% lo hace recién el fin de semana previo a las celebraciones.
Fuerte dispersión de precios en decoración y productos típicos
La decoración navideña mostró un aumento interanual promedio del 12%, pero con variaciones significativas según el artículo. Los pesebres de nueve piezas (+28%), los juegos de luces cálidas LED (+27%) y las guirnaldas verdes (+18%) encabezaron las subas. Por el contrario, las coronas navideñas (-17%) y los sets de 24 adornos (-29%) se abarataron respecto del año pasado.
En la canasta típicamente festiva, que aumentó 27% en promedio, también hubo comportamientos dispares. Entre los veinte productos analizados, dos de los tres que más subieron son importados:
Torta española de frutos secos: +47%
Pan dulce con frutas: +44%
Turrón blando de almendra: +38%
En el extremo opuesto se ubicaron el pan dulce con chips (+9%), las garrapiñadas de maní (+7%) y el champagne (+1%), que se mantuvieron por debajo de la inflación.
Según el informe, estas diferencias se explican por la presencia de productos de origen externo, más sensibles al tipo de cambio y a la disponibilidad de stock, frente a categorías con oferta más amplia o estabilizada.
“Un consumidor más maduro y competitivo”
Damián Di Pace, director de Focus Market, destacó que las estrategias comerciales serán determinantes para impulsar las ventas:
“El foco de los consumidores en promociones y financiamiento muestra un mercado más maduro y competitivo. Las estrategias que ofrezcan descuentos atractivos y planes de pago accesibles serán clave para dinamizar las ventas y aprovechar el espíritu de las fiestas sin perder de vista la realidad económica”, señaló.
Además, consideró positivo que algunos productos se mantengan por debajo de la inflación general:“Podría favorecer una temporada con mayor accesibilidad para los consumidores”, analizó.
El informe deja en claro que, en un contexto económico desafiante, la Navidad 2025 estará marcada por compras más racionales, mayor búsqueda de oportunidades y una planificación ajustada al bolsillo.
